一、 客户可以直接与电研签订购机合同，直接采购设备。我公司可以提 供技术支持，售后服务。现场帮助客户勘察锅炉情况及技改所需条件等(仅限中国)

1. 双方签订合同支付预付定金，我公司可以免费为客户提供技改方案及现场安装示意 图。(预付定金款到发货)

2. 锅炉技改需要锅炉安装团队施工，我公司售后人员可以提供技术指导帮助用户 燃烧机技改(对接)锅炉满足用户要求。

二、合作双方也可以可以釆取合同能源托管，终端用户节省下来的利润与客户分享 10%我 方设备全部投入，风险投资由我公司全部承担。合同能源利润分享合作协义(主标题)风险投资管理(我投资，你受益) 1.终端客户可以采取，设备免费供对方使用，签订 10 年合同，在原来消耗能源的基础上成本(达到用户要求的压力和蒸汽量)节省 10%(对此只针对燃油燃气锅炉)。锅炉工工资水费电费，原料供应全部费用由我公司承担。销售蒸汽每月与电研公司结算。(国内) 2 外国终端用户采取同上合作方法，设备由我公司免费提供，技改由我公司负责设计技改方案，终端客户负责施工。签订合同后，设备需要预付50%的保证金， 保证金到账后我公司开始设计技改方案和安装示意图。客户预付 50%保证金主要是双方在项目运作中的保证，项目成功后我方将在销售蒸汽的费用中扣除。原料由终端客户提供， 我方负责购买。详细事宜可以签订在合同中。

三、针对中间商和原料供应商，我公司采取以下合作方式

1. 在当地建立合资公司(双方入股)各占股份双方受益，由我方负责锅炉技改技术支持，合作方负责供应原料和开拓市场。一旦合作我公司将会实行市场保护工厂承诺不做当地 市场，由合作方全全负责销售。设备直接供应当地按实际成本价出厂，运输及各项改造费用由合作方负责。利润分成， 按签订战略合作协议执行。

2.由合作商在当地开发客户和原料供应，我方负责给终端用户免费提供设备及技术支持 (详情参考第二条 2 节)，没有市场保护。我方在当地只采购合作商的原料，详细合作细节可参考签订合同细节。

四、电研新能源合同能源管理 EMC(Energy Management Conservatian)是一种新型的市场化节能机制。合同能源管理是我公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。 在合同进行期间，EMC与客户分享节能效益;在电研新能源收回投资并获得合理的利润后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。